國際國內整體肥市蕭條遭遇產能過剩矛盾大爆發，以進口為主的氯化鉀也無法幸免，較長時間以來氯化鉀價格持續回落，進口商虧損嚴重。近日巴西、東南亞等地標準氯化鉀到岸價再次下行，已經拖了很久的我國2016進口大合同也仍就那么拖著。但真的是好飯不怕晚么？

按照當下國際價格及歷史經驗來看，我國大合同若在近期談成的話，保守預計凈到岸價應在210美元（噸價，下同）以內，大膽猜測的話也可能低至195美元，即較2015年的大合同價格直降100美元。

這是什么概念呢？按照最新匯賣價6.6來計算，加上1%關稅、13%增值稅以及港雜、包裝等必要費用，210美元對應的港口60%紅粉完全成本約為1700元，195美元對應的港口60%紅粉完全成本約為1600元。而目前港口60%紅粉的主流報價在1800元左右，也就是說，未來氯化鉀降價空間至少也要在100元左右。若考慮到白鉀的溢價，那么這個降價幅度最大甚至可能超過200元。

難怪氯化鉀行情不佳，這樣的預期下誰敢多買？誰敢儲？但是，不要輕易相信市場上時不時冒出的已簽訂大合同的虛假消息，也不能盲信大眾的預期，上面看上去有些駭人的預測，其實有一個前提條件是絕對不可以忽略的，即“大合同若在近期談成的話”。時間是可以改變一切的，它可能使氯化鉀的價格向著成本繼續跌下去，但也可能使氯化鉀的價格上漲，而不去管什么成本不成本的，甚至拖得太久，低價預期本身也可能改變。

首先，國際供應商也在不斷減產來自我削弱供大于求矛盾；其次，除中國外其它市場上的交易雖減弱但畢竟一直在進行；第三，印度不再寄托中國可能先行與外商談大合同；第四，隨著我國自給率不斷提高進口大國地位會隨之有所下降；第五，低迷行情下港存逐漸減少而且青海開工率不佳；最后，下游信心不足手中存貨有限--以上六點都是隨著時間的發展而有可能逆轉氯化鉀行情走勢的因素。

好飯也怕晚，拖久了飯就餿了，低價就可能沒了。而若價格漲了，那么進口商就會高興了嗎？也不見得。因為化肥市場大環境還是不理想且更難改變的，在沒有足夠購買力的情況下，萬一只是成本價格上漲，而銷售還是困難的話，很快又會是虧損的局面。這樣的惡性循環，誰都不愿意看到！

政府相關領導以及進口商們的眼睛都是雪亮的，相信2016年的大合同不會拖得太久。他們應該早已認清現實，并且是敢于接受現實的，他們的眼光不會局限在2015的虧損與2016的價格上，而是在研究如何從自給率、定價權等大方向上利用2016年大合同談判來營造一條長期的利于我國氯化鉀使用的新的“康莊大道”。一定是這樣的吧？